亚马逊有多恐怖？主动不盈利，赚的钱都用来扩张，欲让阿里无路可走！｜创变观点

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文 | 电商君

来源 | 电商报（ID：kandianshang）

亚马逊想成为电商圈的高通，

它已经这样做了！

——以后，

每一个想和电商发生关联的企业，

要做的头件事是给亚马逊交各种专利费！

一、亚马逊和阿里巴巴的利润相差这么大？

流水的首富，铁打的盖茨。

不久之前，亚马逊创始人贝索斯以1120亿美元的净资产超越盖茨和巴菲特，登上福布斯富豪榜首位。

贫穷限制了我的想象！1120亿美元是什么概念？

那是230万美国人一年的总收入——或者说，近2000万中国人辛勤工作一年才能创造出的财富！

如果将亚马逊和阿里巴巴近两年的主要数据做一个对比，就会发现一个很反智的现象：市值和总营收远超阿里的亚马逊，净利润却被阿里巴巴一年年拉大。

是亚马逊的盈利能力太差吗？

其一，从营收上看，高速发展的阿里巴巴和亚马逊的差距还是越来越大，足以证明亚马逊的增长有多恐怖！

其二，亚马逊多年来一直不主动盈利，而是把赚来的钱全部用来扩张业务。

最后，这并不妨碍资本市值长期看好亚马逊。这也从亚马逊的股价上升、贝索斯的个人资产不断上涨可以看出来。

通常，资本追捧一家公司有一个基本认知：它不会在短期利润上作过多纠缠，而是更看好公司的战略布局和走向。

那么，亚马逊布下的棋局到底有多大？先来了解一下其业务构成。

二、亚马逊的业务版块

1995年，贝索斯创立亚马逊的时候，他对自己的未来并没有一个清晰的规划，只是当互联网的风口吹来时，他本能地抓住了，并且有一个基本的认定：亚马逊会成为这个星球上最大的书店。

2年后，亚马逊上市了，如愿成为世界上最大的书店——现在看来，实现这个目标的门槛很低，只需要做到1.48亿美元的营收就可以了。

但是上市之初，贝索斯要面对的是每年几千万美元的亏损。

这也让他意识到，单纯的卖书可能并不能支撑起整个公司的未来，亚马逊必须走品类扩张之路。

从这以后，音乐制品、服装、家电等，都成为亚马逊的销售产品，亚马逊也成为最早一批电商。

如今，亚马逊的业务版块基本由以下类别组成：

第一块：类似京东商城的网上商城业务。

这是亚马逊最传统的业务，包括书籍等各类商品的销售。2017年亚马逊网上商城的销售额为1083.54亿美元，占比接近61%。

▲亚马逊实体书店

第二块：类似淘宝的第三方服务，即通过提供交易平台和技术支持抽取交易佣金。

2017年亚马逊在这方面的净销售额为318.81亿美元，占比21.4%。

第三块：AWS（即云计算）业务。

这一块正在成为亚马逊的王牌业务，目前，Netflix、Quora、Intergram等大公司都是其重要用户。2017年，亚马逊的AWS实现 174.59亿美元的销售，比阿里巴巴一年的总营收还多，而且该项业务还在以每年50%以上的速度增长着。

第四块：用户订阅收入，即Prime会员缴纳的会员费。

就连阿里和京东都不敢想象，光是收会员费，亚马逊每年就可以实现近100亿美元的销售，占整个公司收入的5.5%。

第五块：线下实体店业务，即新零售。

亚马逊2017年才进军新零售，目前的主要动作是137亿美元收购全食超市，这笔交易为它带来 57.98亿美元的销售，占比3.3%。

最后一块：广告业务。

2017年亚马逊的广告收入为46.53亿美元，而在2016年，它的广告收入还只有29.5亿美元。

从亚马逊的业务构成可以看出，亚马逊的业务类型非常丰富，结构也很完备，而且在每项细分业务中都具有绝对统治力。

就拿AWS业务来说，在亚马逊的云计算方面，阿里巴巴只能算刚学步的小孩，因为亚马逊云计算的多个指标，相当于所有云计算对手的总和！

如今，因为影响到美国政府其他部门的云计算招标采购，美国政府可能会认定亚马逊的AWS涉嫌垄断！

再比如说，会员付费业务。目前，亚马逊的付费会员人数高达1.2亿，也就是说，有一半注册过亚马逊用户都购买了其会员服务，这让调整运费后饱受指责的京东PLUS会员体系黯然失色。

三、阿里巴巴的收入组成

我们再把阿里巴巴的业务作简单的分类：

第一块：电商业务。

这是阿里的核心业务，2017年第二季度，阿里占据了电商B2C约51%的市场份额，行业地位稳固。

第二块：云计算业务。

2016年，阿里巴巴在云计算LaaS层占到了国内约40%的市场份额，排名榜首。但是与亚马逊相比则微不足道——2016年，亚马逊AWS全球市场占有率为46.1%，而阿里巴巴仅为3.2%。

第三块：新零售。

目前，阿里巴巴入股了三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售、居然之家等实体商城，布局新零售的决心很大。

第四块：菜鸟联盟。

菜鸟联盟的三通一达，目前占据了国内很大一部分快递份额，但是在使用体验上还有待提高。

第五块：金融业务。

目前在移动支付领域，支付宝和财付通占据了九成以上的市场份额，其中支付宝占了54.5%，财付通占39.8%。

第六块：大文娱。

包括阿里影业、优酷土豆、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学在内。

最后一块：全球业务。

2010年，阿里的跨境电商平台——全球速卖通（AliExpress）上线，买家人数超过1亿人。

目前，阿里巴巴并购了多个海外电商或支付公司，例如：东南亚最大的电商Lazada，大力发展海外市场。

从阿里的业务组成可以看出，通过天猫B2C提供一个交易的平台和技术支持，商家缴纳一定的入驻费、佣金，加上广告费、店铺装修等，成为阿里收入的重要来源。

而在亚马逊的业务组成里，这一块的收入正在有意弱化，这也是为什么有些中国人觉得亚马逊是 「另类电商」的主要原因。

和亚马逊想比，阿里的这种模式不需要开发自己的品牌或采购物品，不需要自营物流，主要是人力资源和技术的投入，相对而言，这是一种轻资产的模式。

但阿里的厉害之处在于，它可以整合平台优势，建立起网罗了几十万商家的商业生态圈，同时通过支付宝加深渗透，让大家觉得离开了阿里根本活不下去。

亚马逊明明可以按阿里的这个套路玩下去，但是它没有这样做，因为它的对标对象根本不是阿里，它的野心也不仅于此。

四、亚马逊要做电商圈的高通！

多年来，亚马逊一直主动不去盈利，而且几乎将赚到了每一分钱都花在业务扩张上，这才是它最可怕的地方！

实际上，从亚马逊的业务组成可以清楚地看出，亚马逊未来业务增长越来越倚重AWS，在AWS方面，放眼全世界，加上谷歌和IBM这样的超级科技公司，目前还没有一家公司可以和亚马逊直接对抗。

而国内一些公司在云服务和大数据方面玩虚的成分更多一些，真正将云服务和商业应用结合在一起的，目前也只有亚马逊了——可以说，亚马逊的战略转型比世界上任何一家公司都成功。

在未来的对决上，亚马逊目前抢占了一个非常有利的位置。

因为它几乎花光了赚到的每一分钱，随时准备投资与扩张。

它可以根本就不care当前的利润问题，因为它在每个细分业务中都没有对手，可以毫无顾忌地加大研发和创新的投入而不用担心有任何风险。

就拿自营商品来说，不管是京东还是淘宝，至今都没有像kindle系列这样能衍生出这么有影响力的产品。

当淘宝和京东沉迷于心选和京造这样名为自营的项目时，亚马逊正在将每一个集装箱子设计都申请相应专利！

这种做法和高通没有什么区别——多年以后，每一个想和电商发生联系的企业或个人，他们几乎不可能绕过亚马逊，他们要做的第一件事是给电商的规则制作人——亚马逊——交各种专利费！

放长线，钓大鱼，让同行只能走亚马逊规定的路线，这才是真正的亚马逊！

最后，作为全球最大的两家电商，亚马逊和阿里巴巴目前主宰着全球不同的区域，看上去双方相安无事，但是，随着两大巨头在世界范围的扩张，二者之间的碰撞是不可避免的。

到时候，结果只有两种：或者是阿里巴巴模式在全世界开花结果，或者是亚马逊让阿里巴巴无路可走！

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2018年4月22日至4月25日

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四人团队价：66000

（早鸟价于3月31日之前支付报名费用可享）

费用包含：导师的授课费、资料费、场地费、证书、住宿费、餐食费等。

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